人们常说，一个加盟品牌好与不好，可以通过它现有的品牌商反映出来，小拇指的很多老品牌商都提出过开多店的申请，老品牌商频频开二店，足以证明小拇指品牌运营模式好，能赚钱，这样业主想扩店，门店越来越多，就是水到渠成的事情。

从2020年7月—2021年7月，短短1年时间共有161位小拇指业主开了二店，从这数字中不难看出小拇指还是非常受品牌商认可的。

一家门店生意好是偶然，但是大部分门店生意都好，肯定是有其独特的运营模式。今天要跟大家聊的是一个入行仅仅两年，但是已经开了五家小拇指门店的业主刘飞先生，或许我们能从他的身上学习到一些多店运营的诀窍。

慧眼识店

放弃控股，合伙经营创造双赢局面

业主刘飞的第三家店是安徽舒城飞霞路的连锁中心，他的经营模式是入股，和原来业主共同经营。在被问到为何不选择自营时，刘飞说，“当初看到这家百车汇汽车养护中心在转让，让我心动的原因就是他的地理位置，地处商圈，人流量大，但同时也因为自身优势，所以如果我要一人完全自营，要付出的成本是非常高的，所以在这一点上我是犹豫的。”

而且除了前期资本投入比较高，刘飞还考虑到了很多现实问题，比如随着门店原有业主离开，会流失一大部分的老客户，而自己作为外地人在当地没有客户积累，前期市场会比较难做；同时舒城距离自己所在的六安有50公里之远，日常管理不方便；同时随着门店业主的更换，原有的大部分员工都会离职，那么对于这个门店来说是一场伤筋动骨的改变，重新经营难度会加剧。

基于这些考虑，刘飞跟原有业主商量后，决定两人合伙经营，并且刘飞不控股，这样安徽舒城飞霞路连锁中心店重新开业。

强调加盟小拇指

依靠小拇指的运营模式和SE（汽车服务工程师）

在跟原有业主谈判的过程下，刘飞放弃控股，但是他提出了一个必要条件，便是加盟小拇指。“我当时是想着把这个门店按照小拇指的快修模式来经营，之后是肯定能赚钱的。”事实也确实如刘飞设想的，门店新开业借助小拇指的拉新活动，加上洗美店本身就拥有大量的洗车流量，所以第一场拉新就卖出了400多个套餐。

相比控股，有一个合伙人，就相当于在舒城本地拥有一个靠谱稳定的“店长”，在刘飞看来有了这个保证二店就已经成功了70%。同时在小拇指总部大区的扶持与自己的引导下，合伙人与他的理念日渐统一，之后还派遣了成熟的SE（汽车服务工程师）去门店，更是能够稳固客户资源，留得下老客户也能吸引新客户。

这之后刘飞很少操心门店事项，最近这两个月他只去了门店一次，把更多精力都放在了其他门店上。

探其开挂人生的秘诀

以下五点务必牢牢记住

对比很多品牌商想开二店的思路，刘飞的这种模式优势就很明显，主要体现在以下五点：

1、牢牢把握住占据或进入核心商圈的机会。舒城百车汇的位置以及所处商圈在当地区域是很优越的，如果重新选择场地开二店，在当地是不可能找到类似的优质场地，但是通过合伙经营即可进入这种顶级商圈。

2、珍惜原有门店资源，在此基础上进行升级。原有门店已经拥有一定的客户资源以及原始员工，这样可以省去前期招聘员工以及培养客户资源的时间，直接导入小拇指的快修模式就有可能实现开业即可盈利的目标。

3、节约大量投资成本。刘飞现在投入的资本与如果开新店所要投入的资本相比，还不到四分之一。

4、放弃控股，采取合伙经营模式。这样的经营模式更快促进了两人的合作。要知道这相当于在当地拥有了一位稳定的店长。毕竟以往很多传统汽修店合作，在控股权方面就已经争吵不断了。

5、借助总部拉新活动，快速笼络客户。洗美店本身就拥有大量洗车流量，再加上小拇指的拉新活动，所以开业后的第一次拉新就已经把刘飞在这个门店的投入全部收回来了。如果是新开的二店，是达不到这样的拉新效果的。

从业主刘飞的事例中，我们不难发现，对比传统开二店的方式：找场地、营建装修、搭班子、试营业、慢慢养店等等，刘飞的这种“轻资产运营”模式优势明显，前期投入少、发展速度快，也不失为一种品牌商想开二店可参考的方式。

刘飞计划截至2023年年底，六安要开10家左右这种轻资产运营的小拇指分店，这样整个六安市场的小拇指门店布局就能够全部完成，在祝福他早日实现目标的同时，我们也可以思考，如何从他的开店模式中，借鉴到符合我们自身的开店“捷径”……