从2018年保养大战以后，保养项目的价格一再被做低，成为了热门的引流项。

近几天，各大行业媒体纷纷报道，新一轮“保养大战”来了！原因是双11即将到来，各电商平台又借机做起了“99元小保养”、“保养套餐买一赠一”等活动。好多修理厂老板说：我太难了！

《亮剑》里有一句经典台词：天下没有打不破的包围圈！小拇指已经“突围”成功，还在观战的老板们还好吗？

“双高能”产品不惧保养价格战

汽车后市场的发展，跟汽车保有量、车龄结构息息相关。截至2019年末，中国保有量2.6亿辆，车龄结构在5-6岁，日常保养、易耗损部件、橡胶类易老化部件等，都是汽车维保的重要领域。

换油业务的确是黄金期，但显而易见的也是争夺的“重灾区”。

（兰总演讲PPT截图）

从产品源头解决问题，帮助加盟商赚钱，是小拇指的宗旨！前两天，小拇指兰总裁在媒体演讲上表示：小拇指能保持门店在竞争极强的情况下加强供应能力，是因为我们开发了干净的渠道，确保产品质量的同时，还为门店预留利润空间。

什么是“双高能”？2017年，小拇指在“保障系统”的基础上推出“双高能产品”，不打价格战，坚持高价值产品策略，即2C的高赋能（性价比高）、2B高收益 。此时，开启了小拇指OEM时代。以TOPZOOMM系列机油为例，有擎纵、擎放、擎湃等7个型号，满足市面上绝大多数车型的养护需求。TOPZOOMM机油畅销3年，小拇指终端门店累计销售540000+瓶。其中部分门店实现年销售2500+瓶！

产品质量一流，门店盈利能力一流，这就是“双高能”产品。“双高能”产品在门店大量应用，门店既有竞争空间又有盈利空间。

转型轮胎底盘件业务，脱离保养价格战

美国车龄在11-12岁，各大连锁品牌以底盘件业务为主，换油业务为辅，随着国内车龄逐渐增加，也终究会形成美国汽车后市场的局面。

相关资料显示：近五年，中国汽车轮胎市场的销量规模以9.1%的复合年增长率强劲增长。此时，正是转型轮胎、底盘件业务的黄金期。

2019年，小拇指依托“双高能产品”策略，开始在门店推广轮胎业务。从源头开发工厂资源，寻找品牌强 、质量过硬、毛利空间大、工厂直供渠道有保障的“良心产品”提供给门店。依赖小拇指总部的供应系统和产品选型，双高能轮胎的营销、供应等已经成熟，具备很强的竞争能力，成为许多门店利润增长点。

截止日前，小拇指累计销售60000+条自营轮胎，更有部分门店单月轮胎售卖100+条。门店也因为轮胎的植入，把刹车盘、刹车片、减震器等配件更换频率提高，使得底盘营业额月平均增长4000元以上；2019年下半年相比2018年下半年的机修业绩，多于10家门店机修营业额增长超40万......小拇指兰总裁说：“底盘件业务高度依赖店面的现场点检，是个性化项目，无法打价格战，是门店的服务优势，完全能够形成长期的竞争能力。”

今日在汽车服务世界的推文里也有提到：保养不赚钱，自有赚钱的项目，其他流量≠留量，留下来才是自己的，做好自身服务，车主喜欢就会选择！

不过，打铁还需自身硬，自身有实力才敢硬抗。如今，小拇指的业务结构早已进行调整，门店实现以轮胎底盘件为主的模式，大大增加了市场竞争力。所以，还没有跟上大部队的门店，“必须尽快转型到轮胎底盘件业务上来，才能保持主动和持续发展。”兰总说。

狭路相逢，勇者胜！2020年还剩最后2个月，最后冲击阶段，希望小伙伴们撸起袖子加油干！