轮胎作为汽车直接接触地面的部件，其重要性不言而喻，小拇指身为“汽车安全守护者”，对此也格外上心。上个月小拇指华中大区举行了一场轮胎售卖PK活动，涌现出许多黑马，今天我们采访了获得区域排名第一的门店负责人，看看他们是怎么将轮胎这一安全件做成“爆款”的。

“双高能产品”本身就是爆款

江苏省南京市鼓楼区上元里小拇指，在4月份区域轮胎活动中，共售卖106条自营轮胎，放眼全国小拇指门店，成绩十分亮眼。但是业主杨小飞对此还不满意，“我们去年第一个月上自营轮胎，就卖了160多条，这次少多了。”

去年7月，南京鼓楼小拇指正式引进小拇指轮胎项目，“门店引进产品，一是看品牌口碑，二是看后期服务，通伊欧也是国际品牌了，总体感觉是不错。”在杨小飞看来，跟当年门店新上TOPZOOMM机油一样，都是小拇指的王牌项目，肯定能卖爆的。

因此今年第一次区域性大活动，他们店参与非常积极。在大区活动培训会后，杨小飞就跟店里员工明确，以小拇指自营产品优先售卖，“这种双高能产品、良心产品，值得我们去推。

定位精准，轮胎售卖没套路可言

杨小飞说：“卖轮胎没有技巧可言，只要没套路、SE重视、客户关系好，什么产品都能卖得好。”说得很实在，因此在活动正式启动后，员工激励非常给力，不止是小拇指总部区域大群里天天红包激励，店里的红包也是不停。

当今社会节奏飞快，客户能静下心在店里品茶喝咖啡的少之又少，而小拇指服务的人群恰好是时间宝贵的一群人，小拇指的客户定位，所有伙伴都清晰。杨小飞作为小拇指7年老加盟商，十分熟悉小拇指的服务理念，因此在4月活动结束后，他总结了很重要的一点，就是“常规的型号要备齐，万一客户需要某个型号的轮胎，你没有的话，客户也不愿等，很可能就去其他店或者换其他轮胎了。”

当然，作为汽车安全守护者，在安全隐患处理上，也十分细致。“超过5年的轮胎，我们出于安全考虑，会着重点检，轮胎出现裂纹、鼓包情况，要告知客户影响安全性，一般车主也会考虑的。”因为轮胎年限长而客户坚决不更换，最后导致爆胎的事故，在小拇指系统内有发生过，信息共享后，其他小拇指店对车主安全的把控更加严格。

（南京鼓楼小拇指去年拉新活动现场）

区域PK活动，激励SE配合执行

杨小飞经营的南京鼓楼小拇指已经7年，老客户很多，也不需要他亲历亲为，现在日常事务就交给店长，杨小飞每天去店里看看数据报表即可，他说：“自己花100%的力气能做80%的成绩，与花20%的精力完成80%的业绩，那肯定是专人做专事好。”而门店员工配合也十分给力。

门店店长在区域轮胎分享会上表示，活动一开始，就将预约放在首位。“去年冬季有很多到了轮胎更换时间而没有更换的，当时车主是说过完年再说，反正还能再开。4月做活动的时候，首先是微信预约去年那些潜在客户，告诉他们有活动，优惠大，还能送洗车打蜡。”

同时，区域门店互相PK增加了相当多的趣味，此次鼓楼小拇指与安徽潜山店、盐城开放大道店PK，你追我赶、互相竞争的氛围营造，激起门店伙伴胜负欲，店长表示：“SE对荣誉的渴望，大于对增值的渴望。”最终，因为产品质量可靠，老板激励到位，SE推广给力，门店轮胎售卖结果十分可观。

杨小飞说：“我们从开始卖总部自营轮胎以来，加价率是超过40%的，这也是我们愿意去重点推广的原因。”如今电商冲击终端门店，在价格上各类商品很难占优势，门店还能在产品加价率上抢占先机着实不易，依靠品牌、产品质量、市场口碑、团队等多方面因素，完成逆袭，应该给我们诸多小拇指店点个赞！