“双高能产品”是小拇指2017年推出的产品战略，旨在通过源头一线大厂生产、高效供应、专家服务等资源整合，推出能同时满足门店端高收益、客户端高价值、高体验，实现双赢的产品（项目）。2019年初，小拇指连锁系统内推出的通伊欧轮胎产品，符合“双高能产品”的标准。

“先解决客户的问题，其他的交给总部”，总部售后是强大的靠山

门店：NO.690河北省秦皇岛市山海关区建材市场中心                                

通伊欧轮胎推广时间：2019年下半年

推广原因：受其他小拇指门店销售通伊欧轮胎成果影响，加之自己在销售其他各大品牌轮胎的时候没有头绪，推广总部自主品牌轮胎产品，更放心。

推广小技巧：实际推广之前，自己的两台车分别装上通伊欧轮胎和另外一知名品牌轮胎，在雪地路面反复测试和对比，拿测试效果面向车主推介更有信心。

通伊欧轮胎销售业绩：最高峰150条/月； 

对门店业绩影响：经过总部专业培训，轮胎业务作为底盘件业务入口，促进整个机修业绩提升。2020年相对2019年，门店机修业绩每个月翻两倍，每个月6-7万，到平均15万，最高峰18万，轮胎利润相当可观。

总部轮胎优势：总部售后更有保障，调换货更方便。“比如出现相关产品问题，不管给大区经理还是督导打电话，得到的答复都是‘先解决客户问题，剩下的交给总部。’”在不违反规则的情况下，总部返货、调换货，都会有相应解决方案。“

“核心原则，不能因为一条轮胎，影响客户关系。”

物流很方便，“区域内门店间几小时实现调货”

门店：NO.472江苏省常州市横山桥金丰工业园连锁中心

通伊欧轮胎推广时间：2019年3月

推广原因：门店原先推广的其他品牌知名度比较高的轮胎品牌，虽然客户认知度比较高，但渠道价格透明，利润微薄，且苦于价格战，因此并没有将轮胎作为主营产品。

业主最早知道通伊欧轮胎产品前身是东洋轮胎，全球十大轮胎品牌之一，行业口碑不错；加上总部推荐的产品，质量上有保证，紧跟步伐第一批推广。

推广后，通伊欧轮胎产品噪音舒适、操控性等性能获得良好的客户反馈，体验良好。其中一个客户，原先的轮胎行驶4-5万公里就磨损严重，需要更换；换了通伊欧行驶4-5万公里之后到门店检查，工况良好，相比之下更耐磨。

推广小技巧：门店所有员工车辆但凡换轮胎，都是换通伊欧轮胎，行驶公里数展示给车主，增加信赖度。

轮胎销售业绩：单店平均 70-80条/月，最高110条/月；其中一家新店仅开业半年，实现最高60条/月

对门店业绩影响：推广通伊欧轮胎产品之后，按照总部系统培训的经营方式，带动刹车系统、底盘件业务提升，轮胎业绩占门店机修业绩10%-15%。

总部轮胎优势：根据该门店反馈，总部自主品牌轮胎产品订货、物流很方便，可隔天到货，区域内门店间也可以几个小时内实现互相调货，这样就大大降低门店库存压力——这得益于小拇指门店高密度发展以及EIOS供应系统功能。

增加客户粘度，逃离价格战泥潭

门店：NO.1229福建省莆田市荔城区八二一北街连锁中心

通伊欧轮胎产品推广时间：2019年下半年

推广原因：紧跟总部战略节奏，也避开各大轮胎品牌价格战泥潭

通伊欧轮胎销售业绩：月均80条以上，最高132条/月

对门店业绩影响：轮胎带动刹车系统、底盘件业务发展，机修业绩占门店月总业绩70-80%，今年门店周边两个村拆迁，业绩反而有增长，“跟总部轮胎、底盘件战略打了很好的基础油很大关系。”

总部轮胎优势：从门店角度，很好应用总部抱团资源，自主产品拥有自主定价权的同时，也将客户关注点吸引到产品性能上，提升客户体验的同时也增加了客户粘度，赢得了客户信任。

“前期有销售TOPZOOMM机油的经验，卖任何自主产品都没有影响，这是门店很重要的能力，自主产品跟连锁品牌身心合一”。

轮胎业务促进底盘件业绩提升50%

门店：NO.715河北省唐山市迁安市东部工业园区连锁中心

通伊欧推广时间：2019年5月

推广原因：产品质量有保障，也是全球知名品牌，性能客户认可度高

通伊欧轮胎销售业绩：平均每月90条以上，单月最高140多条

对门店业绩的影响：总部自主品牌轮胎促进该店底盘件业绩提升50%左右 

总部轮胎优势：产品性能有保障，相对其他轮胎品牌，门店收益更高，客户体验感更好。

前期犹豫，后期奋勇争先，促使门店总业绩增长53%

门店：NO.1533江苏省盐城市开放大道连锁中心

通伊欧轮胎推广时间：2020年上半年

推广原因：最初不重视轮胎业务，而且有所顾虑不确定是否卖得好，所以一直在观望状态中；

2020年开始推广通伊欧轮胎，是看到其他小拇指门店轮胎售卖得好，收益可观，所以就赶紧上了。

通伊欧轮胎销售业绩：月均70-80条，单月最高100多条

对门店业绩的影响：因为有轮胎的售卖，可以让客户清晰看到底盘件的问题，增加底盘件的业绩，没有售卖轮胎之前业绩30多万，现在增加轮胎业绩达到40多万，上个月达到46万，轮胎业绩占门店总业绩的10%-15%。

总部轮胎优势：门店放心销售，总部售后有保障，收益高，对于SE（汽车服务工程师）来说有一份增值的收入

未来规划：门店业绩稳定在46万的同时，筹备开第三家店