管家保障系统究竟怎样？咱小拇指加盟商和车主说了算！
自2016年7月份以来，“五大汽车管家保障系统”不断萦绕在我们耳际，燃烧在门店一线，几十场项目宣导会和培训持续不断的召开，如今已到了开花结果的时节，先期上线管家保障系统的门店，近况究竟如何？他们是怎么做的？
来自门店一线的声音，希望可以给到伙伴们参考。
“保障系统，不用问也知道，就是让车主无忧无虑的开车。”NO.368 河北省秦皇岛市开发区祁连山北路连锁中心
业主于兴武
2016年9月，上线"TOPG自动变速箱管家保障系统"；2016年10月底上线“ZOOMM发动机管家保障系统”项目概况：机修业绩提升10%以上，10月，40多位车主体验两大管家保障系统服务“新项目非常好，咱们选的产品专业，设备相对同行业也是迭代升级的。但再好的项目不会卖也不行，刚开始我们的SA不会卖，卖得不好，后来参加培训，参加分享会，大家在一起PK，SA的激情也上来了，现在每天都在推广，效果慢慢上来了。管家保障系统，不用问也知道，就是保障车主无忧无虑的开车，之前的机修保养很笼统，现在我们对汽车主要的几个部分进行系统、精细化保养，靠设备靠数据说话，在同行中确实领先。这个保障系统对总部和加盟商来说，虽然是新的东西，但确实理念很先进，走在行业前面。我目前月业绩50万左右，机修20多万，保障系统对机修业绩的增加多少具体还没核算，10%肯定有。”
“客户被外面坑怕了，所以我关键做的是让客户理解我们管家保障系统不一样的地方，客户有直观感受，信赖度高，反应就很好。”
NO.1269 广东省佛山市顺德区乐从镇马滘连锁中心
业主钟家驹
保障项目：2016年9月，同时上线“TOPG自动变速箱管家保障系统”、“弗锐兹汽车空调管家保障系统”项目概况：10月机修业绩提升30%，”、“弗锐兹汽车空调管家保障系统”上线后服务30多位车主，“TOPG自动变速箱管家保障系统”2个月服务40多位车主。“我们区域第一批项目宣导会是7月，我犹豫了2个月，到9月份才上。目前来看，客户的感受很好。推广自动变速箱项目的时候，我专门去二手市场买了一台废旧的自动变速箱，解剖开，给客户看里面的结构图，很直观的解释为什么传统手动重力换油换不干净，这个方法是去廉江小拇指学习的时候借鉴的，很不错，当然这只是其中一小点。很多客户被外面坑怕了，所以一定要让客户有直观的感受，信赖感好一点。我的店去年7月份开业，一年多下来，现在其实还是在过渡期，整体月业绩25万左右，管家保障系统对机修业绩提升比较明显，所以对保障系统整体还是很满意的。”“新项目效果出乎我的意料，客户没有想象中那么抗拒。”
NO.1230 天津市静海区静海镇东兴北路连锁中心
业主李静海
2016年9月，上线"TOPG自动变速箱管家保障系统"；2016年10月15日，上线"SafPASSS刹车管家保障系统”、“ZOOMM发动机管家保障系统”项目概况：之前机修业绩10万左右，上了保障系统，10月份机修业绩13.9万，提升28%；“ZOOMM发动机管家保障系统”上线几天内13位车主体验该服务。“进保障系统项目的时候还是很犹豫的，尤其是发动机项目，开完项目宣导会回来跟门店员工们一说，他们都不同意，说这个不是必需品，看起来没有什么技术含量，客户的接受度肯定不高。我也在犹豫，但始终认为这个东西可以推，后来就让店长、SA跟随大区组织的培训学习，先后参加了正定、秦皇岛两场培训，摸透了再上。没想到推出后，效果出乎意料的好，客户没有想象中那么抗拒，尤其是高端一点的车主比较在意这个，宝马、奔驰，车型不一样，推广时候的话术不一样，就根据培训方法推广。在静海，咱们这是唯一一家上这个项目的，效果很直观，车主都很认可。相信以后会越来越好。刹车系统，用专业的数据跟客户说话，跟安全相关，在我这里有个沉淀期，效果现在也在逐渐体现，长期来看我很有信心。门店自从去年5月底开业以来，我原计划两年时间做到月业绩20万，现在这一年中我最多的时候月业绩35万，平均25-26万，算是提前完成了目标，接下来希望在年底做到月业绩40万。
“我对车主说，不行，我们的人员还没参加培训，现在做不了。”NO.792 河北省石家庄市无极县科技街连锁中心
业主赵辉
保障项目：2016年7月，上线"TOPG自动变速箱管家保障系统"；2016年10月初上线“ZOOMM发动机管家保障系统”、"SafPASSS刹车管家保障系统”项目概况：机修业绩提升，60多位车主争相体验“ZOOMM发动机管家保障系统”、“TOPG自动变速箱管家保障系统"项目服务。“发动机项目的效果很明显，一个客户做完静音的保障计划后，马上把媳妇的车也开过来做，一般也就是中档的车。我自己的车也做了，确实体验不错。刚开始上新项目的时候也担心不好推，但实际情况还行，关键是给客户灌输系统保障的思想，实实在在为车主为车辆考虑。记得项目刚上的时候，产品设备都到门店了，客户看到就询问，说那现在可不可以做下。我说，不行，我们还没有参加总部培训，不给做。后来培训了之后客户再来就更放心。费改后，油漆业务有点压力，现在总部上了新的保障系统项目，对业绩形成助力，感谢总部推的这些新项目，希望接下来的物料和培训进一步跟进好。10月18日，我的二店开业，这些项目我也都同时带到新店了。”“保障系统概念好，车主心里踏实，自动变速箱和发动机项目配套使用效果最明显。”NO1308.北京市朝阳区十八里店连锁中心
业主束胜利
保障项目：较早上线"TOPG自动变速箱管家保障系统"；2016年10月初上线"SafPASSS刹车管家保障系统”、“ZOOMM发动机管家保障系统”项目概况：机修业绩比油漆业务高30%--40%,10月各管家保障系统项目共服务30多位车主。“自动变速箱最早是我建议总部引进的，现在看到自动变速箱在全国小拇指门店开展得这么火热，给门店带来新的利润增长点，车主反馈好，我也很开心。咱们的管家保障系统项目，最主要的是车主有体验，能直观看到效果，而且在机修业务中好转化，因为现在车辆到了要深度保养的时候，比如刹车系统项目，在大保养的时候就比较好转化，有设备检测、数据参考，保障系统的概念以及系统的培训让车主心里踏实。我们要做得更专业，我们知道专业是怎么回事，要精细化，不仅对车，还要对车主进行精细化服务。”
浙公网安备 33010402001912号
