加盟，对于许多有投资意向的小伙伴来说，是一件很重大的事，从选择品牌到实地考察，都是要细细思量过的。一旦认可一个品牌，开二店、三店的步伐就会加快。

今天采访了河北秦皇岛杜庄小拇指业主侯欣利，去年刚做小拇指，今年二店就开业了。

盘老店做营销，业绩翻番

侯欣利自言“啥都干过”，做汽修纯粹是看到现在满大街都是汽车跑，商机是看得见的，早在6年前就有打算开店，只是没有合适的机会。

直到去年3月，他盘下了NO.665河北省秦皇岛市抚宁县205国道小拇指。“选择小拇指还是品牌的作用吧，在我们秦皇岛当地，小拇指已经有十多家了，车主认可这个品牌，加盟比自己做强。”

当时因为各种原因，门店业绩惨淡。侯欣利说：“我接手之前，店里没有任何宣传，还跟总部脱离，业绩哪好得起来。”按我们的话来说，就是各种不规范。

他接手后，先是从营销上入手，把小拇指的招牌打出去。通过各种营销活动，加上经营策略，侯欣利在半年内将200平左右的门店，业绩翻了两番。这也让侯欣利产生开二店的想法。

13家兄弟门店到场支持、开业大吉

“客户来了，还得把他们留住，这个是关键。”转化方面，侯欣利说特别感谢小拇指区域经理吴经理，常态化关注门店，每次到店都会带着方法来，培训员工。“总部要是没这个扶持力度，我也没那那么快去开二店。”

不过因为今年突如其来的疫情，不仅打乱了各行各业的计划，也让侯欣利的二店推迟至今。

6月初，二店杜庄小拇指盛大开业，3000多平的占地面积，成为当地“一霸”。“北方做什么都讲究大气，要是像老店一样小小的，跟周边修理厂的竞争在气势上就弱了一节。”

在小拇指有个现象，就是一家门店有事，整个区域的门店都会出力，真正展现小拇指的“伙伴”文化。开业当天，秦皇岛市的13家小拇指门店业主到店祝贺，交流后期运营经验。各种开业优惠活动吸引客户，门店爆满，以几十单的机油套餐、N多张洗车卡，为一整天的开业活动画上句号。“今年特殊，等疫情结束了，我们再做一场大活动。”

（秦皇岛市部分小拇指店业主到店）

加盟连锁品牌，就是减轻压力

能减轻门店运作压力，得到总部运营扶持，提升客户留存率等等，都是门店业主加入连锁最迫切的需求，品牌效应不是一蹴而就，单店在不能有效解决发展问题时，连锁就是最明智的一条路。

小拇指大家庭能不断壮大，离不开老加盟商开二店、三店的支持，随着国内后市场环境竞争加剧，连锁抱团成长的优势越来越明显。侯欣利说：“连锁的优势就是有品牌效应，大家认可，心里放心，能增加客户成交率。”朴实的话，道出诸多加盟商的初衷。

侯欣利说：“老店就请了个店长管着，新店我自己管，先把路子捋顺了，再做业绩。”按照他的思路，21个人的团队先磨合好，后期做活动会更顺利。

（区域经理给门店开晨会）

祝杜庄小拇指生意红火！