她后来居上,成区域化门店布局先锋

江苏盐城盐都区小拇指,之前鲜少出现在大家的视野中。

“两年前小拇指总部开展‘双升计划’,开始做机修的时候,我有点迟疑,钣喷到机修,感觉不太能落实。”持这样观望的心态,一过就是两年,江苏盐城盐都区小拇指业主赵长玉一直埋头做自己的油漆业务。

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两年下来,眼看着开展“双升计划”的门店业绩越来越好,总部的快修业务越来越成熟,赵长玉终于坐不住了。“觉得自己太落后了,思想观念跟不上。”

让她按耐不住的,还有老的小拇指门店面临的危机。

2016年底,本来油漆业绩就不见起色的老店,被通知要整改,不能大面积做油漆喷涂了。和很多的汽修店一样,盐城小拇指成为环保戒严下的“牺牲者”。

没办法,赵长玉于2016年年底寻找场地,作为“钣喷中心”,迫于无奈下的选择无意间倒是撞上了小拇指总部区域化布局方向。

2017年年初,江苏专区的营运许经理去她门店,看到她门店状况倒一下子兴奋起来。许经理觉得她的门店很符合做阳光店的条件,告诉她,“如果开展快修,门店业绩至少是现在的三倍!”赵长玉一下子被打动了。

2017年3月,赵长玉和很多加盟商一起参加小拇指泰国的年会,再次受到巨大的冲击。“看到总部搞得这么好,感觉自己太落后了,加盟店也得跟上节奏,紧跟总部一起向前。”这是赵长玉发自内心最大的感受。

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从泰国回来,她就下了很大的决心,要在最短的时间内开出一家阳光店。

这个想法也得到了门店店长温先的支持。温先协助管理老店四五年了。在他看来,增加快修快保业务是大势所趋,而且油漆业务利润相对固定。快修快保不一样,“工位利用率高,来得快也去得快”。

说干就干,做了决定的赵长玉马上行动起来。从向总部审批,寻找场地,营建,到5月14日,赵长玉的第一家阳光店顺利开业,前后不足两个月的时间。

就在她的第一家阳光店开业不久,老店再次面临一个大难题。“房东要涨房租,直接从12万一年涨到20万”,这样的房租涨幅已经让老店没有多少利润可言。这让本来就对老店100多平面积不太满意的赵长玉索性放弃续租,重新寻找场地搬迁,叫停了正在安装举升机的快修进程。

“再开一家阳光店,专门做快修和美容。”,近期的赵长玉一直带着团队考察场地,至采访结束,已经传来基本确认场地的好消息。

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这样下来,赵长玉的门店布局日渐清晰,在盐城市方圆20公里以内,一家钣喷中心,两家阳光门店,资源互为补充,互为配合,最近的两家店距离不到十分钟,为油漆业务的开展提供便利。

在大多数门店还在观望阳光店,下不了决心布局的时候,她率先完成了阳光门店的布局,成区域门店布局先锋。

第一家阳光店开业20多天,主营业绩5-6万(不计轮胎、配件等),这让以前老店业绩一直不见起色的赵长玉尝到了快修的甜头。“我的目标是三个月内月业绩最低达到10万,半年内月业绩最低15万”,对于即将搬迁的老店,因为有四年多的客户积累,要求更高一点,“三个月内要突破20万,这是最低的标准。”

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“已经落后了两年,要迎头赶上,说不后悔是假的。”赵长玉说,虽然耽误了两年,好在现在时机也还好,接收到的都是总部成熟的快修模式,感觉自己全身都是劲儿。

和哥哥合伙开小拇指快五年了,赵长玉也从五年前的单位上班族历练成了果断的门店经营者。她现在觉得自己不论做什么事情,都自信心十足。不管结果怎么样,都很努力的做好每一件事,她很喜欢现在这样自信的自己。

现在的她觉得,要努力,也要审时度势,抓住好的机遇。现在江苏专区刚调过来年轻的营运许经理,对她这块很重视,也主抓阳光店,她很庆幸,也更有信心做好。

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与以往报道的先进门店案例不同,这家小拇指店可以说是“后进生”,之前业主迟迟没有开展“双升”(2017年年初才决定“双升”),看到差距看清形势后反而有了开疆扩土的果断,没有顾虑,也更能轻盈的飞翔。

在小拇指系统内,只要你有勇气,有信心,敢于行动,什么时候都有机会跟上大部队。祝赵长玉的小拇指门店业绩越来越好!