后来寻思着在老家（山东威海荣成市成山镇，荣山为县级市）也开个小拇指。2014年，去找威海代理商杜总谈加盟的时候，一起去的还有胡总（胡永刚，山东威海成山小拇指业主），当时我热情很高，对小拇指也有一定的了解，可能太高调了，胡总本来先考察，还有点犹犹豫豫，谁成想，看我这么积极，他第二天就抢着把合同签了。我跟老胡家距离就隔了400-500米，他开的小拇指也就在我们家附近400-500米的地方。

按照咱小拇指总部的规定，成山镇是开不了了，要开至少也得离家30多公里地去开，当时我老婆不同意。就差了一点，没开成。后来就选了当时考虑的另外一个项目，在家附近开了一家火锅店。

2014年6月，我的火锅店和胡总的小拇指店同时开业。现在看来，还是胡总的小拇指店生意好，现在每天车子都在排着队。前几年胡总刚开业，很多人都以为小拇指是吃饭的，推开门就问“有没有位子”，现在认知度大了，都知道是修车的。

我每个星期都到老胡店里两次，眼看着他还有威海其他加盟商的车从10万换成50万，能不挣钱吗？我从19岁开始出来做生意，和身边的朋友也陆陆续续加盟过不少的品牌，之前的总部只要钱交了，别的你怎么搞都行。这几年看下来，小拇指越来越正规，对加盟店的管理，耗材、技术、指导，都比较严格，一看还是大公司掌握着方向。在威海，很规整。

后悔吗？早点晚点都来得及，小拇指总归是要做的。

也巧了，今年年初，我一个做校长的哥们生意不景气，把渔船卖了，隔天就来我店里跟我聊，说现在投资行情不好，做点什么生意？我当时只说衣食住行，落实到哪个项目上，“行”发展得最晚，有机会，最好跟汽车有关。2天后，哥们说选小拇指，我一想，这下齐了，说到我心里了。

单就合伙入股这事也没那么容易，硬是拉拉扯扯谈了两个多月。一开始哥们给我的股份不到50%，我不干。我们打算在石岛镇开，离我家70多公里，股份少了不划算。谈急了我就说小拇指有SA、有系统，不用怎么管理，要么你自己开也行。哥们看重我这么多年生意经验、协调关系的能力，坚持让我加入。后来我的股份谈到70%，我就下定了决心。当时场地还没找，心想先签了再说，石岛镇是小拇指在荣成市布局的最后一片地了，得赶紧签下来。

当天晚上两点钟想通了，第二天一早就打电话让火锅店经理给我定到杭州的机票。到了杭州，跟总部招商经理谈了一个小时，就把合同签了。当时，那个招商经理还跟我各种介绍小拇指，当时我不好意思跟招商经理说，你说的那些我都知道，喝口水慢慢说，其实我不是来聊天的，我就是来签约的。当天就跟营运的大区经理见了面。

我在总部各个经理的微信上看到客户关系管理的东西，这个厉害。我在火锅店也尝试做过客户关系积累，做得不好。老胡的店客户从无到有，慢慢积累，现在生意越来越好，客户能积攒下来就越来越稳。客户关系管理，还是小拇指牛逼，五一节后我要把火锅店的经理送到总部去参加SA培训，学习学习，让火锅店和小拇指店一起做客户关系管理。

做汽车维修，我是从零开始。之前开别的店挑战不大，我感觉这下开小拇指挑战特别大，要看客户关系管理能力，要协调资源。从每个SA、老板与单一的客户交流、感情投资，做好服务，才能形成客户群。

（从家成山镇到门店石岛70多公里）

我现在家庭幸福，有一儿一女，之前从来不在外住宿，天天回家。虽然现在小拇指店离家有点远，现在我老婆也能理解，小拇指也是我的愿望。家里支持，我也有足够的动力。

现在场地已经找好，就等着总部营建那边把设计图纸给过来就马上施工了。期望在5-6个月之内能做到收支平衡，略有盈余，我就打算放手，钓鱼、陪家人，我还是喜欢过这样的日子。