修理一条街,为啥车主就不选你?
好不容易低价“拉拢”了俩客户,
几个月后又不见了......
你说车主的脑袋里都在想什么呢?
今天,咱们就“打入”小拇指忠实车主内心,在小拇指店找到了三位在此等候的车主,他们的座驾分别是奥迪A6、现代ix35、福特,与小拇指接触时间都在2年以上,深入了解他们的想法,争取留住客户的机会。这就叫“知己知彼,百战不殆。”
A6车主:啥?我就住这附近,没看到过。(这位车主很任性,不愿去就当没看见~)
现代车主:没去过,小拇指有系统记录每次的维保项目,我心里也有个底,换了修理店我怕出问题。
福特车主:心里有点不放心呀,小拇指名气大多了。
A6车主:离我家一公里,方便。
现代车主:去年来洗过一次车,服务特别好,我觉得心里舒坦。
福特车主:单位就在附近,我有需求的时候,发个微信就会来帮忙取车。
A6车主:小拇指设备好呀,每次到店里来,里面干干净净的。而且小拇指的服务顾问很棒,我车子出事故了,大半夜的打电话咨询,马上给跟着技师一起来了现场。
现代车主:我觉得是小拇指靠谱吧,这么大一个连锁品牌,咱们平时虽然开车但是不懂车,每次来保养,技师都会跟我说一下保养的小知识,很好。
福特车主:我是看品牌的,车子关乎生命安全,不会轻易把车交给别人。
A6车主:是人好。车子有问题就找小瞿(他的专属SA)
现代车主:是服务细节吧。我的车子快10万公里了,但是来保养的时候,都把我发动机机舱清理的干干净净的。还会把每次用的机油型号告诉我,告诉我即使不在小拇指保养,也要记得这个型号。
福特车主:我觉得也是小细节吧。我这次来是车子机电可能有问题,师傅启动车子前会把坐椅用塑料膜套起来,其实他们穿得也是干干净净的,直接坐上去也没事,可就是看着舒服。
A6车主:形象不好的,人、设备都脏兮兮的。(车主是个颜控~)
现代车主:做事敷衍、效率低的。之前有在别的修理店做过,做个保养我等了一上午,也没见他们多忙,反正就是慢。
福特车主:价格不透明的。因为之前在别的店被宰过,还没检查车子就开始要价了,欺负我不懂车,真是太气人了。我在小拇指这些年,每次维修前都给我一张点检单,解释清楚车辆问题原因,然后有很详细的报价,不同类型配件价格供我参考,然后给我建议必须做什么,不必做的是什么。
好了,在跟车主交流的过程中,你肯定也发现了,品牌、形象、专业服务缺一不可,咱们总结一下,其实要让客户成为死忠粉,还真得“软硬兼施”。
“软”即软服务,必须靠谱、让人舒服。这点其实大部分门店都能做的到,目前门店SA的专家服务能力提升,对车辆的预防式保养服务能满足车主的大部分需求。门店员工精神状态好,SA接车后技师能快速做完点检,以通俗易懂的话向车主解释清楚;报价清晰透明,诚信为准;SA遇车主突发情况,响应积极点。
“硬”即硬实力,技术过关,设备好。小拇指店其实硬件设施大致相同,并且所有人员均接受过小拇指总部的培训,专业方面没毛病。只是一些颜控车主呢就偏爱形象好的门店,所以门店的设备、外观可要保持干净整洁哦~
道理很简单,执行可没那么容易~其实,对于那些没品牌、没诚信、效率低的门店,车主是比较排斥的。反过来看,小拇指全国连锁品牌,质量有保障、诚信为本、有专业化的客户关系,车主在门店能感受到比较贴心的服务,为小拇指打call也就正常了~