从2014年开始，一直为投资界所忌惮的汽车后市场，突然被提到了风口浪尖。人们都相信了所谓风口，一时间上门洗车、上门保养、汽修加盟、汽车零部件轻量化投资等事件令人眼花缭乱，其导致的结果是：大量新兴企业还未来得及思考，就已经走到了破产边缘。直至2016年后半年，随着一批后市场品牌不断倒下，蜂拥投资的脚步才开始放缓。

如果仔细盘点汽车后市场这两年的发展轨迹，我们会发现，引领市场发展潮流的仍然是小拇指、华胜、驰加等这些耳熟能详的品牌；而那些新入品牌依然处于赔钱赚吆喝、等待接盘或者亏钱经营的状态。一言以蔽之：汽车后市场80%的钱，被业内20%的少数企业赚了。用行业专家的评价来说：汽车后市场的风口已经过去，投资者请勿再盲目冒险。

有温度的品牌方值得投资

在行业传播渠道上，连锁加盟和直营的PK一直不曾停歇，线上、线下之争仍在继续……即便汽车后市场有诸多不是，但万亿级的大市场，仍是广大投资者眼中的大蛋糕。

日前马云在谈到未来投资方向时，提到了“五新”概念。对于以提供服务为主的汽车后市场行业来说，互联网化连锁是未来投资首选，这似乎已成为人们的共识。要知道，在汽车后市场领域，无论是投资者还是汽修店的老板，仅有勤奋和聪明可是远远不够的。

在车主越来越“懒惰”、耽于“享受”并且注重服务体验的现阶段，能否为他们提供专业的、傻瓜式的简单选择题，才是决定一个汽修品牌成败的关键要素。一个投入不够、专业能力跟不上甚至没有标准化成套服务体系的修理厂，与其说是经营不善，不如说其在最初的市场选择上就已经失去了最有利的机会。

如果你已经在挥舞着手中的“刀叉”，或者已经坐在了分羹汽车后市场未来的餐桌上，那么笔者送你一句忠告：想要成为那20%的赚钱队伍中的一员，你需要抓住有利的切入机会，选择合适的合作对象才是重中之重。

如今的后市场，车主的所有数据包括保养、维修、消费频次、车辆状况等相关信息，不再需要售后服务人员的小本子来记录。对于车主来说，他们更希望将这些私人重点数据交给像小拇指这样科技化、系统化、专业化的服务品牌。另一方面，SA可以从更加客观标准的角度给予车主友情提示和专业建议，而这一环节里，车主与SA的温情桥梁就这样搭建起来，两方的沟通也在一系列专业流程化的服务中不断加深。

与其说小修理厂是被市场打败的，还不如说是自己把客户推给了像小拇指汽修这样的专业连锁大品牌。因为仅从SA这个特殊的服务岗来说，小拇指就解锁了困扰汽修业几十年的售后服务为“0”的瓶颈。像小拇指这种借用大数据分析的客户系统，令SA将带有温度的前置式服务传递给车主，必将成为行业所争相效仿的标配。

产品才是硬道理

如果说服务的温度决定了车主是否能长久留存，那么产品、技术实力，则是决定车主会不会成为回头客的关键。在修理厂遍地开花的今天，价格已不再是车主第一考虑的要素。更多车主则是倾向于服务商的保养水平、所用产品的品牌和品质。

对于广大投资者和经营者，这倒是一个很好的机遇。

选择一家有市场影响力、在产品和技术层面有核心竞争力、且能在未来一段时间内具备快速增长潜力的品牌加盟，就相当于领取了一张通往后市场捞金的门票。如小拇指汽修，这种历经市场检验且具备独有专业资历技术的品牌，就是靠谱的选择之一。

据相关信息显示，小拇指汽修2016年引进源自德国快修理念的五大汽车管家保障系统，在产品和模式上已经达到了国际领先水平，通过仅仅一年多时间的发展，已迅速为广大投资者实现了赚钱梦想。从2017年3月份以来，仅其配套推出的ZOOMM系列机油一项，在其40%以上的店铺中都取得了令人瞩目的销售业绩。

抱准大腿赢得未来

市场是检验产品和商业模式的试金石。放在十年前，一个城市中最有名的修理厂，可能是一家发动机或变速箱修理厂；而如今，这样的修理厂早已风光不再。因此，用户的需求决定了你未来的投资方向，真正的实力，是不仅能服务好现在的客户，还要在可预见的未来也能独领风骚。在这点上，小拇指十多年以来的后市场历练经验和不断创新的基因，恰是如今吸引广大投资者优先选择的原因。

通过以上分析可以看出，赚钱的汽车后市场都有自己独特且无可比拟的优势。因此，投资汽车后市场，不仅仅是投入资本就够了，选择够硬、够实力的品牌，并且在后期能够妥善经营，才是一条长远发展之路。

对于汽车后市场的经营逻辑，如果你相信了汽车媒体上诸如：XX总大谈后市场成功经验、XX公司融到了N轮XXX万元等这样的信息，请你三思而行。这些新闻潜意识是在告诉你：我们的业务模式还在尝试，企业还处于烧钱阶段。当然具备资本、资源，愿意从零开始尝试一个新的业务模式，可能不是一般人都玩得转的……

现在的汽车后市场，还处于进入者多、真正赚钱者少的阶段。与其花精力物力绕弯路，不如与“长者同行”。根据近几年后市场的发展趋势预测，汽车后市场成为万亿级大市场将很快到来。

做智者，让别人的品牌为我所用

了解机遇是一回事儿，能否抓住机遇，却是另外一回事儿。

相比较而言，小拇指就是汽车后市场投资者们关心的“长者”，其业务转变为快修两年以来，在超过40%的加盟店中取得了颠覆性的成果。据小拇指发布的相关信息显示，快修如今已经牢牢占据了加盟系统业务的核心，并且贡献了其加盟系统超过60%以上的业务额和更多利润额。

快修在小拇指等相关加盟连锁系统中的成功，表明了在当前和未来很长一段时间内，快修已赢得了市场、占据了未来的主流业务。

前文中笔者有分析到，如今车主更愿意去有品牌知名度的维修店去消费，这是人们的一种趋势选择心理。而品牌维修店也的确能为车主提供让其感到舒心、放心、信赖的服务。

与其前期纠结于去投资做快修、美容、洗车，给店铺取一个响亮的名字，再费尽心思装修成车主喜欢的风格……还不如直接找像小拇指汽修这样的全国加盟连锁品牌，让小拇指的品牌影响力，为你集客赚钱。

一个正确的决定，胜过万千投资。小拇指经过十多年的市场积淀，已让其在全国200城超过千万车主心目中构建了专业、靠谱的品牌印记。选择和小拇指合作，就是让你一开始就站在成功者的肩膀上，利用其成熟的运营模式和管理体系培养快速赚钱的人才。借助此类优秀的品牌，才让自己真正省钱省事。

在诸多针对汽车后市场经营状况的市场调查和市场分析中，快修已成为这两年汽车后市场规模增幅最大、销售绝对额不断上升的业务形式之一，且还在呈不断增长趋势。从具体业务角度来讲，快修主要解决了发动机日常维护、自动变速箱检测保养、刹车、车身等日常用车小问题。无论是保养频率、还是单次的消费额度，这都是让快修能够做大市场的原因。

当然，这种趋势在一些汽车后市场品牌上已经得到了验证。小拇指从2015年主推快修业务以来，其快修业务额超过了以往十多年来主营的油漆业务。在后市场这块蛋糕中，小拇指已经抓住了最有发展前景、赚钱能力最强的一块，并通过其十多年来专注于后市场经营的经验和资源积累，树立起自己的一块响亮招牌。