“这个时代是“好”的时代，它包容每个人特立独行的生存在这里；这个时代也是“坏”的时代，想要在“优秀”这条拥挤的路上有一席之地，我们必须要不断地打破成长过程中的“牢笼”，才能扶摇直上。”

在以男性为主导的传统汽车后市场，女性从业者较少，创业者更少。但随着经济的发展，在汽后市场出现了越来越多女性的身影，她们正用自由独立启迪自我，开启那份属于她们自己的优雅人生，而赵长玉明显就是这其中之一，她的成就让无数人拍手鼓掌……

  小拇指品牌商 赵长玉

加盟时间：2011年

所属门店：NO.1533 江苏省盐城市开放大道连锁中心

月营业额：40万

获奖情况：2022年度金勾奖

女人如水——柔可润万物，利可挫坚冰

很多人在看到赵长玉的第一眼都很难相信，她已经是汽修行业的“老人”了。

和她交谈有难得的舒适和愉悦感，妥帖的妆容，整洁利落的马尾，赵长玉说话爽脆不拖泥带水，所思即所说，极度坦诚，豪迈不做作，自带飒爽气场。

从2011年加盟小拇指到现在，十二年的时间，改变的或许是面容，但不变的是从头至尾的那一股冲劲，正是凭着这一股劲，让她从客运行业，冲到了从未接触过的汽车后市场。

客运行业不景气那就换一个行业，汽修行业没接触过？没关系！自家哥哥加盟了小拇指，生意做得红红火火，那她也可以。在某些方面来说，赵长玉的果断胜过了很多男子。

刚开店，没有SE（汽车服务工程师），她亲自上阵接待车主，从汽修行业的门外汉，很多车主提出的专业问题她都一知半解，到现在说不上百分百，却已经做到能够解决90%以上车主的问题，在她看来，一个人一定要对自己有要求，要给自己压力，不能自我设限，要知道没有什么事情是不可以通过努力去做到的。

这个处事态度赵长玉从门店开业一直沿用至今，让她逐渐成为了区域门店之间PK的佼佼者，让无数品牌商在提到她时都是啧啧称赞。

区域门店PK，害怕？——NO！我们期待PK

有不少品牌商在提到区域门店之间PK时都会感慨，“这着实是没加盟小拇指之前感受不到的氛围”。正是因为连锁经营模式，正是因为全国1300+的门店数量，他们就像是回到了以前学生时代，回到了一个充满竞争，你追我赶的氛围中，而赵长玉凭借着她的运筹帷幄在这场纷争中拔得头筹！

“既然已经参与了这场游戏，那我就要尽最大的能力去获胜。想要获胜的关键就是要有团队精神，需要的是SE（汽车服务工程师）和技师的配合，我要做的是去激发他们的激情、潜在力，让他们为自己去拼！”确实，如果员工的思维仅仅停留在为老板打工，那他们永远都是被动的，只有转变自己的想法，化被动为主动，想明白自己做的每一个动作都是在为自己赚钱，这样才能一劳永逸。

众所周知，汽修门店员工流动率有多高，但是在赵长玉的门店，却相反。很多同行都好奇她究竟是拥有什么“魔力”才能让员工长长久久地留下来。其实无非就三个字，“为自己”。在她的门店，员工没有底薪，每个月的工资都是需要自己去拼搏的，如果你懈怠，那么这个月收入较少；反之，你努力了，这个月的收入就多。为什么会设置这样的薪酬制度？因为赵长玉希望员工以后无论是还在小拇指，或是去其他地方工作，甚至是自己创业，都要明确自己的工作都是为了自己 ，不是为了别人。

“我们这个薪资制度运营已经两年了，现在效果挺好。而且整体工人薪资在营业额中占比也不会超过20%。”就像很多人看见的那样，赵长玉门店的员工时刻准备着，他们不惧怕PK，反而跃跃欲试……

无条件跟着总部的政策走——别人成功了，我也可以

“也曾经有亲朋好友问过我，怎么能这么死心塌地地跟着总部走？其实我也曾迷茫过。”

跟很多品牌商一样，加盟初期赵长玉也经历过疑惑期，最后让她下定决心跟着总部一步步去做的根本原因，在于她发现有越来越多的品牌商成功了，而这些成功的人恰恰都是跟着总部步伐一步步去走的人。已经有了这么明显的例子摆在眼前，她还有什么理由不去信任，不去追随？

加盟12年，赵长玉现在的门店业绩稳定在一个月40万。她的这家门店，地理位置并不占优势，那她又是如何稳定高业绩的呢？简单来说，就是把重心稳定在套餐售卖上，通过套餐的售卖把客户量逐渐稳定住，再重视老客户的维护，充分发挥门店SE（汽车服务工程师）的作用，不断回访，不断邀约。

谈到未来，豪爽的赵长玉表示一直想着开二店，生意是要长远做下去的，跟着总部走就对了~

在赵长玉身上有一股爽劲儿，从客运行业走出到加盟小拇指，赵长玉利落地抓住了每一次机会，行事果断雷厉风行，对事不对人，眼光长远，为人又大方爽快，这是她独特的人格魅力。

唐朝诗人崔液曾在《上元夜》中写道：“谁家见月能闲坐？何处闻灯不看来？”从古代都城上元夜的热闹，到如今现代城市夜晚耀眼的灯光，赵长玉正在用属于女性独有的细腻，为自己的人生添上勾勒浓墨重彩的一笔。