车都接不好的新手业主,可以经营好一家小拇指门店吗?
对于没有经验的新手业主来说,开一家汽修门店需要什么条件?
或许福建莆田涵江小拇指的两位业主合伙人会告诉你,需要一个靠谱的品牌和自己的努力。01创业之路,从小拇指开始
涵江小拇指的业主张猛与许奇和的合伙,算得上是小拇指系统内十分经典的配置。
张猛有资金,却没接触过汽车后市场;许奇和懂技术,在汽修行业摸爬滚打10年,想要开创一番自己的事业。
在张猛参加完小拇指业主商务训练营以后,对于小拇指踏实、诚信的理念十分认同,进而选择加盟,在朋友介绍下,与对小拇指早有所耳闻心有所向的许奇和一拍即合,决定合伙。2019年3月,涵江小拇指开始试营业。
张猛作为店长,把控大方向,许奇和暂时作为门店的SE(汽车服务工程师),实际掌握门店的具体业务。
让两人发愁的是,谁都不懂门店的具体运营。
尽管许奇和参加过SE特训营,但也已经是半年以前的事情,业务繁忙又没有实践的他,现在有些措手不及。
“门店现在团队还没有搭建完成,最基础的内容肯定要我了解以后再交给门店团队。”许奇和和张猛有些心急,门店已经开始运转,但两人却面临无从下手的困局。
“一开始的时候,甚至连接车都成问题。”许奇和说。接车需要什么样的步骤?怎么样才能让客户不反感?这都是许奇和需要了解的东西。
跟进门店情况的小拇指总部大区督导与大区经理了解情况后,轮流来到店门里指导,为两位业主出谋划策,让许奇和重温自己在SE特训营中学到的技巧。
拿最基础的接车来说,从最开始接车时开车门的亲切热情,维修过程中的专业服务,到车辆离店时的目送,小拇指总部的大区督导算是手把手传授。
大区督导到店里,几乎是从早盯到晚,每一个步骤都要抓细节、抓规范”,许奇和感慨,“以前只管自己修车就行了,现在才知道要做好服务要注意的东西太多太多了。”
福建莆田涵江小拇指
02门店渐上正轨,团队才是根本
大区督导在门店辅导完成后,还会继续线上指导,“督导说门店现在先别急着转化,新店不比老店,车主并没有对门店产生信赖,虽然有小拇指的品牌号召,但是上来就去转化推荐,肯定会影响体验的。”于是,涵江小拇指不急着扩大产能,而是在修炼内功。
门店开业才一个月,已经有不少回头客,许奇和回访客户的时候,得到最多的反馈就是“专业”“服务好”,这让许奇和与张猛,信心满满。
“现在就感觉总部是一个坚实的后盾,我们日常会遇见的问题总部早就有解决办法了。”许奇和说,“现在其实是在磨合团队积累经验,等到人员配置完成了,就可以送去培训造血,门店团队默契程度上去了,再考虑其他,毕竟不能砸小拇指的招牌嘛。”
这一点,张猛很认可。“我们小拇指的服务模式和服务理念是优势,但对业主来说也是压力,如果贸然就把门店的业务量扩大,在门店团队还没有成熟的情况下,做得不好就会印象小拇指的品牌形象。”
毕竟,小拇指承载的,是他们的创业梦想。
从3月12日到3月31日,许奇和借助嘛雀智慧信息系统统计过,门店的营业总额大概是3万不到的成绩。
“反正一切才刚起步,我们还是信心十足的。”对于张猛和许奇和来说,如今的涵江小拇指,已经步入正轨了。
有这样的经营态度,涵江小拇指的未来,值得期待。