五大汽车管家保障系统上线已经5个多月了，推广新型快修模式的过程中，很多门店尝到甜头，推广售卖干劲儿十足，月销售单数直线上升，产生的效益也十分可观。

有人留言说，门店保障系统总是追不上别人，是不是别的店有什么秘密武器？

其实都是踏踏实实做出来的啦~

 老门店实力非同一般，客户累积深厚；而近两年开业的门店照样不甘示弱，拼尽全力冲击榜单。

上次介绍了几位单项售卖第一的门店SA，今天是几家优秀门店（直营门店没参与排行哦~），看看都有谁上榜了。

 “我们是山东大区第一吗？”

“不是的，是全国第一。”

“哈哈哈哈...我们这么厉害呀，门店的人太给力了。”

滨州小拇指业主朱悦斌貌似难以相信自家店以172单的成绩夺得12月冠军，开业两年来，看着业绩步步高升，掩饰不住内心的激动呀。

早在2016年6月，小拇指总部先在河北召开保障系统宣导会议，朱悦斌从山东赶往河北，主动要求引进“TOPG自动变速箱管家保障系统”，7月正式售卖，是加盟系统内第一批上线保障系统的门店之一。“单车营业额就那么多，增加项目能增加营业额呀。”

随后门店引进刹车、发动机保障系统，壮大门店的快修实力。“上这两个系统呢，还挺害怕的，怕客户不接受，卖出第一步比较难。”据了解，刹车、发动机系统到门店后，连续3天没开张。朱悦斌想了个办法，人员都培训过了，有底气服务好客户，那就内部激励，促使员工去执行。“我给3个SA定目标，每人完成多少奖多少。结果第二天SA开始售卖了。”踏出第一步，所有的SA开始发力。“我觉得内部激励是肯定要做好的，我们按增值提成；周末给技师、SA双倍奖励；目标细化...”高奖励的诱惑下，门店的人十分主动。

2016年圆满结束，12月保障系统增值占快修增值的1/3，2017年朱悦斌在冲击年营业额500万的业绩目标，咱们拭目以待！

“第一名是谁？”

“是山东的一家店，差距不是很大~”

“哈哈，那还好，怎么一不小心就第二呢~”

瞧把莆田小拇指业主陈亚明高兴的...这家开业还不到2年的小拇指店，总是不断刷新成绩，12月份保障系统售卖138单。

“我们店是总部推广保障系统时就全部引进了，你说快修，其他修理店也有，咱们只有来不同的，才有竞争。”陈亚明说，“开业才一年的时候，就有市面上的其他供应商来推自动变速箱等设备，那时候咱们店还不成熟，不敢乱用外面的。慢慢的店稳定了，总部就推保障系统，简直太及时了。”保障系统的铺设，给门店带来新的快修效益。

而具体实施，离不开一线SA和技师的努力。“大区经常搞PK，每个店出钱做奖励，前几名还有额外奖励，不断PK的过程中，咱们店长、SA、技师都顶住了压力，配合度很高。”

在初期，所有人都在摸索如何跨出第一步，随着时间的推移，来体验的客户越来越多，门店员工也渐渐找到自信。“由油漆转快修，有保障系统做支撑，过渡很平稳。”“保障系统时越做越上手，越来越有信心。”

2017年，据说莆田二店要开起来了，点赞！

“怎么才第三呀，第一、第二是不是很厉害？”

“差距不大，跟第二名差一单，137单。”

“还得在努力呀，要超越他们！”

说起12月份的保障系统售卖，嘉善魏塘小拇指业主陆继有一丝遗憾，没拿第一！不过保障系统售卖，陆继也简单的进行了总结。“保障系统是咱门店快修的辅助，肯定得重视起来。”可不，不然怎么会有“神助攻”一说~因此，五大保障系统，门店全部引进。

全员重视起来，SA和技师像开挂一般，不厌其烦的跟客户沟通保障系统的相关知识，“客户对车肯定是不如咱们了解多，咱们跟客户沟通，是在告知他们保养的重要性，培养客户的消费习惯。”

在他们店，SA、技师互相配合，给客户讲解保养常识，在聊的过程中，并不是说一定要完成售卖，只要客户有印象即可，慢慢让客户接受保障系统。当然，跟很多门店一样，给员工的奖励必不可少，完成目标就有丰厚的现金奖励。

有产品支撑，有员工协同，门店保障系统售卖十分娴熟。“2016年咱们差不多做了900来万，2017年争取不含保险做1000万，加油干！”